如果您从事移动广告行业，您一定听说过 ROI 和 ROAS 等术语，简而言之，它们可以帮助营销人员衡量营销成功。有时这两个术语可以互换使用，并被认为是相同的，但它们之间存在根本区别。在我们解开差异之前，让我们分别解释一下每个术语。
什么是 ROI？
ROI 代表 投资回报。 它是用来衡量某项投资相对于其成本的收益的指标。换句话说，它告诉你相对于你花费的金额，你得到了多少回报。
ROI 显示了整个营销投资的总体盈利能力，并考虑了软件许可证、办公成本、供应商费用和员工成本等其他成本。简而言之，它告诉您该活动的盈利能力是否足以确保您的业务继续进行。
所以， 如何计算投资回报率？ 公式很简单：将利润除以投资成本，然后将该数字乘以100%。
什么是ROAS？
ROAS 代表广告支出回报率。该指标显示特定广告活动产生了多少收入。换句话说，它是一个百分比指标，表示每花费一美元广告费所获得的收入。
ROAS 的重要性不容小觑。即使您通过应用营销活动获得了高质量的用户，从而为您的应用带来了收入，但如果您为新用户支付的费用高于从他们那里获得的费用，您仍然可能会亏损。
想知道 如何计算ROAS？ 只需将广告活动的收入除以广告活动的成本，然后将该数字乘以 100%。
为什么 ROAS 很重要？
在移动营销中，用户获取经理使用 ROAS 计算来预测他们的营销工作，以确保他们走在正确的轨道上。媒体购买者倾向于按群组评估 ROAS，通常是 D3、D7、D14 和 D30。通过评估每个群组的表现如何，营销人员可以做出明智的决定，决定在哪些渠道或广告格式上投入更多，哪些应该放弃。
ROI 和 ROAS 之间的区别
说到投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS)，它们之间存在一些重大差异。首先，投资回报率 (ROI) 衡量的是总体投资的总回报，而广告支出回报率 (ROAS) 仅计算特定广告系列的回报。本质上， ROI 是一个更大的指标，而 ROAS 是衡量特定广告活动成功与否的指标。
其次，ROAS看的是营收，而ROI看的是利润，ROAS只计算广告直接支出，而ROI计算则包括总运营支出。
最后，ROAS 可以告诉您您的广告活动是否正在产生收入，但它不会告诉您最终您的广告活动是否为公司带来利润。
请参阅下表，了解 ROAS 和 ROI 之间的差异。
让我们看一个 ROAS 与 ROI 的例子，看看这在实践中是如何运作的。假设您的公司收入为 $100,000，广告支出为 $25,000。除此之外，软件、人员等成本总计为 $80,000。在这种情况下，我们计算 ROI 和 ROAS 以确定您的广告系列的确切效果：
广告支出回报率 = ($100,000 / $25,000) x 100% = 400%
投资回报率 = (-$5,000 / $105,000) x 100% = -4.76%
其中 -$5,000 为利润 ($100,000 – $25,000 – $80,000)
$105,000 是广告支出（$25,000 + $80,000）
如你看到的， 虽然 ROAS 提供了一个非常积极的数字，表明广告是有效的，但 ROI 指标显示整个项目对公司来说并没有盈利。
这就是为什么在开展移动广告活动时，密切关注 ROI 和 ROAS 如此重要。
提高 ROAS（以及最终 ROI）的 3 种方法
1.设定基准
尽管营销人员已经使用 ROAS 来定义其营销活动的成功已经有一段时间了，但对于“什么是好的 ROAS”这个问题仍然没有答案。您可以将正 ROAS 视为好的 ROAS，但最终，您需要根据您的应用类别、目标受众和过去的活动设定明确的基准。
2. 测试和优化
提高 ROAS 的另一个关键因素是测试。监控您的策略、广告创意和广告格式，以确保它们能够提供最佳效果。每个元素都应在所有可能的迭代中逐一进行系统优化。在 Aarki，我们这样做 这.
3. 重新吸引高价值用户
投入大量预算，通过重新吸引现有用户来提高他们的 LTV。找出带来高 ROAS 的用户，并通过向他们展示再营销广告来说服他们再次购买，从而最大化他们的价值。
结论
当您考虑 ROI 与 ROAS 时，请务必记住，这并不是非此即彼的情况。这两个指标对于推动您的应用营销工作和业务取得成功都至关重要。使用 ROI 来了解长期盈利能力，使用 ROAS 来优化短期策略。
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