想象一下节日季：空气中洋溢着兴奋的气氛，人们忙着准备最后一刻的购物清单——最重要的是，数百万部手机在手上嗡嗡作响。众所周知，在这个季节，移动设备成为节日购物、送礼和娱乐的终极门户。
但随着受众滚动浏览节日优惠，一个问题浮现：您的应用营销策略是否真正触及了他们，还是仅仅融入了节日喧嚣？
假期为应用营销人员提供了建立难忘联系的独特机会。 然而，这个季节也带来了加剧的竞争、上升的媒体成本和转变的用户行为。 广告活动不仅要及时，还必须具有洞察力和适应性，并准备好应对饱和环境中移动广告的复杂性。
在本指南中，我们将揭秘节日应用营销的注意事项，并揭示数十年来吸引用户并引起用户共鸣的经验策略。让我们深入了解如何让这个节日季成为迄今为止最具影响力的节日季。
节日应用营销活动中的常见错误
假日季带来了新的机遇和竞争。为了避免陷入假日高峰，必须避开常见的陷阱。以下是营销人员犯下的一些主要错误，以及如何避免这些错误。
1）错失重新定位的机会
随着节日季推动移动活动空前激增，应用营销人员可能会倾向于专注于吸引新用户。但由于过于关注新受众，一项重要策略往往会被忽略： 重新定位.
重新吸引过去的用户，特别是那些表现出兴趣但没有转化的用户，可以带来比广撒网更可观的回报。 想象一下，去年有一位用户将商品添加到购物车但从未完成购买——以限时假日折扣为目标可能会产生很大的不同。重新定位不仅仅是一种选择；如果忽视了它，就会错失良机。
如果您不确定在假日营销活动中应该重点关注用户获取 (UA) 还是重新定位 (RT)，则值得评估每种方法的优势和背景。为了帮助您做出决定，请查看我们的详细比较 重新定位与用户获取：哪种策略适合您的下一次活动？
2）受到诱惑进行广泛定位
另一个常见的陷阱是，目标受众过于广泛、缺乏针对性。虽然移动广告的覆盖范围很广，但在节假日期间依赖广泛的人口统计细分可能会导致错失联系，业绩不佳。
量身定制、高度个性化的广告才是游戏的核心，尤其是在广告空间竞争激烈的时期，只有最相关的信息才能脱颖而出。广泛的定位可能会增加您的曝光率，但它不一定能以转化为价值的方式吸引用户。
3）忽视季节性信息
节日季也需要改变语气和信息传递方式。然而，许多品牌完全忽视了季节性信息传递，未能 满足节日购物者的独特需求和不断变化的人口结构。
例如，一个通常迎合年轻受众的品牌可能不会考虑到节日送礼者可能属于完全不同的人群，比如 X 世代可能会为 Alpha 世代购买礼物。 忽视这一细微差别意味着错失以礼品为重点的买家的潜在销售，而解决方案很简单：定制您的创意资产以适应节日主题和多样化的买家角色。
4）不调整预算的情况下高估曝光量
最后，还有一种假设，即曝光率越高，转化率也就越高。现在每个人都在争夺用户注意力，这意味着媒体成本会飞涨。如果没有周到的预算分配， 将广告费投入到顶级位置会很快耗尽资源，从而导致测试和优化的空间有限。
更有效的方法是确定低成本广告资源的战略位置，并平衡从视频到横幅的各种广告形式，以最大限度地提高参与度而又不花太多的钱。
脱颖而出的节日营销活动策略
节日季为应用营销人员提供了以有意义的方式吸引用户的独特机会。以下是如何通过有针对性的战略方法最大限度地利用这一高风险时期。
1）利用季节性套餐进行个性化重定向
要在节假日期间脱颖而出，个性化的再营销活动必不可少。通过限时假日套餐或特定产品奖励为个人用户量身定制优惠是提高参与度的有效方法。
使用 动态产品广告 (DPA)， 营销人员可以使用与用户浏览历史相符的广告重新定位用户，展示用户感兴趣或放弃购买的商品。节日主题折扣和独家套餐增加了紧迫感，使用户更有可能采取行动。这种高度个性化的重新定位可以增强忠诚度，并确保您的应用在节日购物中始终是首选。
2）以数据为驱动的策略，优化广告投放时间
由于节假日期间广告费用激增，时机变得与信息同样重要。通过分析历史数据，营销人员可以确定广告投放的最佳窗口，以竞争和 CPM 较低的时间段为目标。
寻找 CPM 下降的“时间段”— 无论是在一周中的某些日子、一天中的某些时间，还是在用户参与度保持强劲但竞争减少的几周内。这样可以更明智地分配预算，并确保在最有可能吸引注意力时展示广告，而不会耗尽您的假日预算。以数据为导向的计时方法可以帮助您最大限度地提高覆盖面和效率。
3）保持受众名单更新，以扩大影响力
观众名单可能很快就会变得过时，特别是在设备更新速度很快的季节。 新手机和新设备涌入市场，这意味着旧用户数据可能不那么重要。 刷新受众列表有助于确保广告系列准确有效，确保您的广告覆盖活跃设备。考虑在节日期间更频繁地更新这些列表，并利用机器学习工具实时识别新用户及其设备。借助准确、更新的数据，您的节日广告系列将达到预期目标，提高匹配率并提升整体广告系列效果。
4）灵活的KPI设置和漏斗焦点
在节日期间，灵活的 KPI 设置对于衡量即时成功至关重要。不要只关注转化率或深度漏斗指标（如第 7 天或第 30 天的购买量）， 优先考虑上层漏斗指标，例如应用安装或广告参与率。 这些指标更清晰地展现了实时营销活动的效果。
使用 Aarki 等 DSP，您可以跟踪用户在漏斗中的进展情况，从而帮助您优化策略并优化预算以实现更深入的参与。不断变化的 KPI 可让您采用更具适应性的方法，确保您的广告系列能够吸引节日关注并随着时间的推移引导用户进行转化。
5）利用假期后时期（Q5）
节日季即将结束，但营销机会并未就此结束。进入“Q5”——从 12 月下旬到 2 月中旬的节后时期，CPM 大幅下降。 这段较为平静的时期是利用极低的成本接触用户的黄金时机， 这使其成为将竞选势头延续到第一季度的理想选择。
用户仍然活跃，通常手里有新设备，因此利用这段时间可以让你获得
额外的安装和转化。由于竞争减少且广告成本降低，Q5 是优化广告活动预算并在节日狂欢过后继续吸引用户的理想时机。
保持节日营销势头
在为节日季做准备时，不要让单一指标阻碍你 — 拓宽你的方法以看到完整的画面。虽然转化率和投资回报率至关重要，但参与率等上层漏斗指标可以揭示即时收益，为长期成功奠定基础。
保持第四季度之后的强劲势头。 许多广告活动在节日高峰期后逐渐减少，但在第一季度继续保持强劲势头可以带来丰厚的回报。充分利用节日后竞争减弱和 CPM 下降的时期，确保您的广告活动在其他广告活动放缓时保持吸引力。
最后，请记住，每个 DSP 都有其独特的优势。在一个平台上无缝运行的策略可能在另一个平台上表现不佳。根据每个平台的具体功能和优势量身定制您的方法——因为在节日营销中，一刀切的策略并不适合任何人。准备好充分利用您的节日活动了吗？与了解战略节日营销复杂性的团队合作。 与 Aarki 联系 提升您的营销活动并将节日洞察转化为全年增长。
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