모바일 광고 업계에 종사하신다면 ROI와 ROAS와 같은 용어를 들어보셨을 것입니다. 간단히 말해, 이 용어들은 마케터가 마케팅 성공을 측정하는 데 도움을 줍니다. 이 두 용어는 때로는 혼용되어 같은 것으로 여겨지기도 하지만, 근본적인 차이점이 있습니다. 차이점을 살펴보기 전에 각 용어를 자세히 살펴보겠습니다.
ROI란 무엇인가요?
ROI는 다음을 의미합니다. 투자 수익률 특정 투자의 비용 대비 수익을 측정하는 데 사용되는 지표입니다. 다시 말해, 투자한 금액에 비해 얼마만큼의 수익을 얻었는지 알려줍니다.
ROI는 전체 마케팅 투자의 전반적인 수익성을 보여주며, 소프트웨어 라이선스, 사무실 비용, 공급업체 수수료, 인건비 등의 기타 비용도 고려합니다. 간단히 말해, 캠페인이 사업을 지속할 만큼 수익성이 있었는지 여부를 알려줍니다.
그래서, ROI를 계산하는 방법은? 공식은 간단합니다. 이익을 투자 비용으로 나누고 이 숫자에 100%를 곱합니다.
ROAS란 무엇인가요?
ROAS는 광고 지출 수익률(ROAS)을 의미합니다. 특정 광고 캠페인에서 얼마나 많은 수익이 발생했는지를 보여주는 지표입니다. 다시 말해, 광고비 1달러당 발생한 수익을 백분율로 나타낸 지표입니다.
ROAS의 중요성은 결코 과소평가될 수 없습니다. 앱 마케팅 캠페인을 통해 앱 수익을 창출하는 고품질 사용자를 확보하더라도, 신규 사용자 확보에 지출한 비용이 확보한 비용보다 더 많다면 여전히 손실을 볼 수 있습니다.
궁금해하다 ROAS를 계산하는 방법은? 광고 캠페인에서 발생한 수익을 광고 캠페인 비용으로 나누고, 이 숫자에 100%를 곱합니다.
ROAS가 중요한 이유는 무엇인가요?
모바일 마케팅에서 사용자 확보 관리자는 ROAS 계산을 통해 마케팅 활동을 예측하고 목표 달성 여부를 확인합니다. 미디어 구매자는 일반적으로 D3, D7, D14, D30의 코호트별로 ROAS를 평가하는 경향이 있습니다. 각 코호트의 성과 추적 방식을 평가함으로써 마케터는 어떤 채널이나 광고 형식에 더 많이 투자하고 어떤 것을 중단할지에 대한 합리적인 결정을 내릴 수 있습니다.
ROI와 ROAS의 차이점
ROI와 ROAS에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. 첫째, ROI는 전체 투자 수익(ROI)을 측정하는 반면, ROAS는 특정 광고 캠페인에 대한 수익만 계산합니다. 기본적으로, ROI는 더 큰 그림을 나타내는 지표이고, ROAS는 특정 광고 캠페인의 성공 여부를 측정하는 지표입니다.
둘째, ROAS는 매출을 고려하는 반면, ROI는 이익을 고려합니다. ROAS는 광고 직접 지출에 대해서만 계산되는 반면, ROI 계산에는 총 운영 비용이 포함됩니다.
마지막으로 ROAS는 광고 캠페인이 수익을 창출하고 있는지 여부를 알려주지만, 결국 광고 캠페인이 회사에 수익성이 있는지 여부는 알려주지 않습니다.
ROAS와 ROI의 차이점을 요약한 아래 표를 살펴보세요.
ROAS와 ROI의 예를 통해 실제로 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다. 회사의 매출이 $100,000이고 광고 비용이 $25,000이라고 가정해 보겠습니다. 여기에 소프트웨어, 인건비 등을 합치면 총 $80,000이 됩니다. 이 시나리오에서 ROI와 ROAS를 계산하여 캠페인의 효과를 정확히 파악해 보겠습니다.
ROAS = ($100,000 / $25,000) x 100% = 400%
투자수익률(ROI) = (-$5,000 / $105,000) x 100% = -4.76%
여기서 -$5,000은 이익입니다($100,000 – $25,000 – $80,000)
그리고 $105,000은 광고비입니다($25,000 + $80,000)
보시다시피, ROAS는 매우 긍정적인 수치를 제공하여 광고가 효과적임을 나타내는 반면, ROI 지표는 전반적인 프로젝트가 회사에 수익성이 없음을 보여줍니다.
그렇기 때문에 모바일 광고 캠페인을 운영할 때 ROI와 ROAS를 모두 최신 상태로 유지하는 것이 매우 중요합니다.
ROAS(그리고 궁극적으로 ROI)를 개선하는 3가지 방법
1. 벤치마크 설정
ROAS는 마케터들이 마케팅 캠페인의 성공을 정의하는 데 오랫동안 사용되어 왔지만, "좋은 ROAS란 무엇인가"라는 질문에 대한 답은 아직 없습니다. 긍정적인 ROAS를 좋은 ROAS로 간주할 수는 있지만, 궁극적으로는 앱 카테고리, 타겟 고객, 그리고 이전 캠페인을 기반으로 명확한 기준을 설정해야 합니다.
2. 테스트 및 최적화
ROAS 개선의 또 다른 핵심 요소는 테스트입니다. 전략, 광고 소재, 광고 형식을 모니터링하여 최상의 결과를 도출하고 있는지 확인하세요. 각 요소는 가능한 모든 반복 과정을 거쳐 하나씩 체계적으로 최적화되어야 합니다. Aarki에서는 다음과 같이 진행합니다. 이것.
3. 고가치 사용자 재참여 유도
기존 사용자의 재참여를 유도하여 LTV를 높이는 데 적정 예산을 투자하세요. 높은 ROAS를 제공하는 사용자를 파악하고 리타겟팅 광고를 게재하여 재구매를 유도하여 가치를 극대화하세요.
결론
ROI와 ROAS를 비교할 때, 둘 중 하나만 선택해야 하는 상황이 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 두 지표 모두 앱 마케팅 활동과 비즈니스의 성공을 위해 필수적입니다. ROI를 활용하여 장기적인 수익성을 파악하고, ROAS를 활용하여 단기 전략을 최적화하세요.
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