모바일 광고 사업에 종사하고 있다면 ROI와 ROAS와 같은 용어를 들어봤을 것입니다. 간단히 말해 마케터가 마케팅 성공을 측정하는 데 도움이 됩니다. 이 두 용어는 때때로 서로 바꿔 사용되며 같은 것으로 인식되지만, 두 용어 사이에는 근본적인 차이가 있습니다. 차이점을 설명하기 전에 각 용어에 대해 개별적으로 살펴보겠습니다.
ROI란 무엇인가?
ROI는 다음을 의미합니다. 투자수익률. 특정 투자의 비용 대비 수익을 측정하는 데 사용되는 지표입니다. 다시 말해, 지출한 금액에 비해 얼마나 많은 수익을 얻었는지 알려줍니다.
ROI는 전체 마케팅 투자의 전반적인 수익성을 보여주며 소프트웨어 라이선스, 사무실 비용, 공급업체 수수료, 직원 비용과 같은 다른 비용을 고려합니다. 간단히 말해서, 캠페인이 사업을 계속할 만큼 수익성이 있었는지 여부를 알려줍니다.
그래서, ROI를 계산하는 방법? 공식은 간단합니다. 이익을 투자 비용으로 나누고 이 숫자에 100%를 곱합니다.
ROAS란 무엇인가요?
ROAS는 광고 지출 수익률을 의미합니다. 이는 특정 광고 캠페인에서 얼마나 많은 수익이 창출되었는지 보여주는 지표입니다. 다시 말해, 광고에 지출한 각 달러에서 얻은 수익을 백분율로 나타낸 지표입니다.
ROAS의 중요성은 과소평가할 수 없습니다. 앱 마케팅 캠페인을 통해 앱의 수익을 창출하는 고품질 사용자를 확보하더라도, 새로운 사용자에게 얻은 것보다 더 많은 비용을 지불했다면 여전히 돈을 잃고 있을 수 있습니다.
궁금해하다 ROAS는 어떻게 계산하나요? 광고 캠페인에서 발생한 수익을 광고 캠페인 비용으로 나눈 다음, 이 숫자에 100%를 곱합니다.
ROAS는 왜 중요한가?
모바일 마케팅에서 사용자 확보 관리자는 ROAS 계산을 사용하여 마케팅 노력을 예측하여 제대로 진행되고 있는지 확인합니다. 미디어 구매자는 일반적으로 D3, D7, D14 및 D30에 대해 코호트별로 ROAS를 평가하는 경향이 있습니다. 마케터는 각 코호트에 대한 성과 추적을 평가하여 어떤 채널 또는 광고 형식에 더 많이 투자하고 어떤 것을 중단할지에 대한 계산된 결정을 내릴 수 있습니다.
ROI와 ROAS의 차이점
ROI와 ROAS의 경우 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. 첫째, ROI는 전체 투자의 총 수익을 측정하는 반면 ROAS는 특정 광고 캠페인에 대한 수익만 계산합니다. 기본적으로, ROI는 더 큰 그림을 나타내는 지표이고, ROAS는 특정 광고 캠페인의 성공 여부를 측정하는 지표입니다.
둘째, ROAS는 수익을 살펴보는 반면 ROI는 이익을 고려합니다. ROAS는 광고 직접 지출에 대해서만 계산되지만 ROI 계산에는 총 운영 지출이 포함됩니다.
마지막으로, ROAS는 광고 캠페인이 수익을 창출하고 있는지 여부를 알려주지만, 결국 광고 캠페인이 회사에 이익을 가져다주는지 여부는 알려주지 않습니다.
ROAS와 ROI의 차이점에 대한 요약은 아래 표를 참조하세요.
ROAS 대 ROI의 예를 살펴보고 실제로 이것이 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다. 귀사의 매출이 $100,000이고 광고에 $25,000을 지출한다고 가정해 보겠습니다. 여기에 소프트웨어, 인력 등의 비용이 $80,000이 됩니다. 이 시나리오에서 ROI와 ROAS를 계산하여 캠페인의 효과를 정확히 파악합니다.
ROAS = ($100,000 / $25,000) x 100% = 400%
투자수익률 = (-$5,000 / $105,000) x 100% = -4.76%
여기서 -$5,000은 이익입니다($100,000 – $25,000 – $80,000)
그리고 $105,000은 광고비입니다. ($25,000 + $80,000)
보시다시피, ROAS는 매우 긍정적인 수치를 제공하여 광고가 효과적임을 나타내는 반면, ROI 지표는 전체 프로젝트가 회사에 수익성이 없음을 보여줍니다.
그렇기 때문에 모바일 광고 캠페인을 실행할 때 ROI와 ROAS를 모두 최신 상태로 유지하는 것이 매우 중요합니다.
ROAS(그리고 궁극적으로 ROI)를 개선하는 3가지 방법
1. 벤치마크 설정
ROAS는 마케터가 마케팅 캠페인의 성공을 정의하는 데 꽤 오랫동안 사용했지만, "좋은 ROAS는 무엇인가"라는 질문에 대한 답은 아직 없습니다. 긍정적인 ROAS를 좋은 ROAS로 간주할 수 있지만 결국 앱 카테고리, 타겟 고객, 과거 캠페인을 기반으로 명확한 벤치마크를 설정해야 합니다.
2. 테스트 및 최적화
ROAS를 개선하는 또 다른 핵심 요소는 테스트입니다. 전략, 광고 크리에이티브, 광고 형식을 모니터링하여 최상의 결과를 제공하는지 확인하세요. 각 요소는 가능한 모든 반복에서 하나씩 체계적으로 최적화되어야 합니다. Aarki에서는 다음과 같이 합니다. 이것.
3. 고가치 사용자 재참여
기존 사용자의 LTV를 늘리기 위해 예산의 상당 부분을 투자하여 재참여를 유도하세요. 높은 ROAS를 제공하는 사용자를 찾아 리타겟팅 광고를 보여 재구매하도록 설득하여 가치를 극대화하세요.
결론
ROI 대 ROAS를 고려할 때, 둘 중 하나만 선택해야 하는 상황이 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 두 지표 모두 앱 마케팅 노력과 비즈니스의 성공을 이끄는 데 필수적입니다. ROI를 사용하여 장기적 수익성을 파악하고 ROAS를 사용하여 단기 전략을 최적화합니다.
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