경쟁이 치열한 모바일 앱 시장에서 지속적인 성장을 이루는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 특히 마케팅 캠페인의 진정한 영향을 정확하게 측정하는 경우 더욱 그렇습니다. 마케터는 종종 인수 및 리타겟팅 노력에 리소스를 쏟아부은 후 다음과 같은 의문을 품게 됩니다. 이 캠페인이 정말로 변화를 가져왔는가, 아니면 이 사용자들은 어차피 전환되었을까?
여기서 증분성 테스트가 필수적으로 필요합니다. 귀하의 노력으로 창출된 진정한 향상 효과를 분리하여 증분성 테스트를 실시하면 무엇이 효과적인지, 무엇이 효과적이지 않은지 명확하게 파악할 수 있으며, 이를 통해 지출을 최적화하고 수익을 극대화하는 데 도움이 됩니다.
캠페인을 효율적으로 확장하려면 증분성 테스트를 이해하고 구현하는 것이 중요합니다.
증분성의 의미는 무엇입니까?
증분성 테스트는 성장 마케터가 사용하는 강력한 측정 방법입니다. 에게 마케팅 캠페인의 실제 효과를 판단합니다. 마케터는 타겟 고객을 테스트 그룹과 통제 그룹으로 신중하게 세분화함으로써 해당 노력을 통해 창출된 추가적 가치(앱 설치 증가, 사용자 참여, 수익)를 분석할 수 있습니다.
이러한 접근 방식을 통해 마케터는 캠페인의 구체적인 영향을 분리하여 진정한 성장을 이끄는 요인과 단순히 유기적 추세에 기인한 요인을 파악할 수 있습니다.
증분성 테스트를 통해 마케팅 전략을 강화하는 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있으며, 궁극적으로 보다 효율적인 리소스 할당과 개선된 ROI로 이어집니다. A/B 테스트와 같은 다른 테스트 방법과 비교하는 방법을 탐구하면서 이 개념을 이해하는 것이 필수적입니다.
증분 실험은 A/B 실험과 어떻게 다릅니까?
증분 실험과 A/B 실험은 둘 다 성장 마케터의 툴킷에 필수적인 방법론이지만, 서로 다른 목적을 위해 사용되며 캠페인 성과에 대한 각기 다른 통찰력을 제공합니다.
주요 초점 증분성 실험 마케팅 활동의 진정한 인과적 영향을 결정하는 것입니다. 이러한 실험은 마케팅 활동에 노출된 테스트 그룹의 행동을 노출되지 않은 대조군과 비교하여 특정 캠페인이나 개입의 효과를 분리하는 것을 목표로 합니다.
목표는 캠페인에서 생성된 증분적 상승을 식별하는 것입니다. 기본적으로 다음 질문에 답하는 것입니다. 이 마케팅 활동을 통해 어떤 추가 전환 또는 수익이 발생할 수 있을까요?
반면, A/B 실험(또는 분할 테스트)은 캠페인 내의 단일 요소(예: 광고 크리에이티브, 랜딩 페이지 또는 이메일 제목 줄)의 두 가지 이상의 변형을 비교하여 어느 것이 더 나은 성과를 보이는지 확인하기 위해 설계되었습니다. A/B 테스트는 전체 캠페인의 전반적인 영향을 분리하는 것보다 개별 구성 요소를 최적화하는 데 중점을 둡니다.
리타겟팅 캠페인에서 증분성 테스트의 필요성
증분성 테스트 ~에 리타겟팅 리타겟팅 캠페인이 캠페인이 없었다면 자연스럽게 발생했을 결과를 넘어서는 전환이나 수익 등의 증분적 결과를 실제로 가져오는지 여부를 판단하는 데 중요한 방법입니다.
리타겟팅 캠페인은 까다로울 수 있습니다 이미 앱에 익숙한 사용자를 타겟팅하기 때문입니다. 이러한 사용자 중 일부는 리타게팅 광고를 보지 않고도 앱으로 돌아오거나 스스로 전환할 수 있습니다. 증분성 테스트가 없으면 캠페인의 영향을 잘못 해석하여 부정확한 귀속으로 이어질 수 있습니다.
예를 들어, 이전에 앱을 설치한 사용자는 리타게팅 광고를 보았는지 여부와 관계없이 며칠 안에 앱 내 구매를 하려고 했을 수 있습니다. 증분성 테스트는 마케터가 리타게팅 광고가 구매를 유도하는 데 결정적인 요인이었는지 또는 사용자가 어차피 전환했을지 측정하는 데 도움이 됩니다.
증분성 테스트를 수행하는 방법론
증분성 테스트의 경우, 다음 방법론은 마케터가 광고에 노출된 테스트 그룹과 광고를 전혀 받지 않거나 대체 콘텐츠를 받는 대조군을 비교하는 데 도움이 됩니다. 다음은 세 가지 일반적인 접근 방식입니다.
치료 의도(ITT)
이 방법에서는 사용자를 재참여 광고를 볼 수 있는 테스트 그룹과 광고를 보지 않는 통제 그룹으로 나눕니다. 두 그룹의 결과를 추적하여 캠페인의 전반적인 영향을 평가하는 데 도움이 됩니다.
공익 광고(PSA)
테스트 그룹에는 브랜드 광고가 제공되고, 대조군에는 공익 광고가 제공됩니다. 이 방법은 두 그룹 모두 광고에 노출되어 외부 노이즈가 줄어들기 때문에 더 "현실적인" 비교를 제공합니다.
고스트 광고
이 방법에서 테스트 그룹에는 브랜드 광고가 제공되고, 대조군은 다른 광고주로부터 광고를 받습니다. 대조군에서 어떤 사용자가 광고를 보았을지 추적함으로써, 이 접근 방식은 노출된 사용자와 노출되지 않은 사용자를 "apples-to-apples"로 비교할 수 있는 진정한 방법을 제공합니다.
증분성 테스트를 위한 모범 사례 및 일반적인 함정
증분성 테스트를 최대한 활용하고 일반적인 함정을 피하려면 모바일 앱 마케터는 다음과 같은 모범 사례를 따라야 합니다.
1. 명확하고 구체적인 목표를 설정하세요
증분성 테스트를 수행하기 전에 다음을 정의하세요. 당신이 측정하는 것. 앱 설치를 늘리고, 앱 내 구매를 늘리고, 이탈률을 줄이고 싶으신가요? 측정 가능한 목표를 설정하면 테스트를 설계하고 추적할 적절한 KPI를 식별하는 데에도 도움이 됩니다.
명확한 목표 없이 증분성 테스트를 실행하면 초점이 맞지 않는 결과와 낭비되는 리소스로 이어질 수 있습니다. 실행 가능하지 않은 데이터를 수집하게 되어 테스트 결과에 따라 어떤 결정을 내려야 할지 확신할 수 없게 될 수 있습니다.
2. 대조군을 신중하게 선택하세요
증분성 테스트의 가장 중요한 측면 중 하나는 다음과 같습니다. 대조군—광고나 마케팅 캠페인을 보지 않는 사용자 그룹입니다. 중요한 것은 통제 그룹이 타겟 고객을 대표하고 완전히 노출되지 않음 마케팅 노력이 테스트되고 있습니다.
대조군이 적절하게 선택되지 않았거나 마케팅 캠페인의 일부에 노출된 경우(실수로라도) 결과가 부정확할 수 있습니다. 이는 캠페인의 효과에 대한 잘못된 결론으로 이어질 수 있으며, 증분적 영향을 과장하거나 과소평가할 수 있습니다.
3. 충분히 큰 샘플 크기를 확보하세요
정확하고 통계적으로 유의미한 결과를 얻으려면 다음이 필요합니다. 충분히 큰 샘플 크기. 증분 테스트는 A/B 테스트와 달리 장기적인 효과를 측정하고 더 복잡한 분석을 포함하므로 테스트 및 통제 그룹이 클수록 좋습니다.
작은 표본 크기는 무작위 노이즈가 결과에 영향을 미쳐 잘못된 결론을 내릴 위험을 높입니다. 예산 제약이나 시간 제한이 표본 크기가 작은 이유일 수 있습니다. 그러나 이로 인해 결론이 나지 않거나 왜곡된 결과.
4. 외부 요인을 고려하세요
계절성, 프로모션, 앱 스토어 순위 또는 경쟁자 활동과 같은 외부 영향은 앱 성과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 휴일이나 블랙 프라이데이와 같은 세일과 같이 트래픽이 많은 시즌에 테스트를 실행하거나 앱 스토어 프로모션을 실행하는 경우 마케팅 캠페인 자체를 넘어서는 요인으로 인해 결과가 왜곡될 수 있습니다.
외부 요인을 무시하면 다음과 같은 결과가 발생할 수 있습니다. 너무 낙관적이거나 부정확한 결론 캠페인의 효과에 대해. 테스트 기간 동안 사용자 행동에 영향을 미쳤을 수 있는 외부 트렌드와 항상 결과를 비교하세요.
5. 장기적 영향 측정
증분성 테스트에는 종종 다음이 필요합니다. 더 긴 시간 프레임 전통적인 A/B 테스트보다 시간이 지남에 따라 진정한 캠페인 리프트를 측정하기 때문입니다. 특히 모바일 앱의 경우 사용자 행동은 며칠 또는 몇 주 동안 상당히 달라질 수 있으며, 너무 빨리 테스트하면 오해의 소지가 있는 통찰력을 얻을 수 있습니다.
테스트 실행 짧은 기간 특히 시간이 지남에 따라 사용자 참여나 수익이 누적되는 경우 캠페인의 전체 증분 가치를 포착하지 못할 수 있습니다.
6. 캠페인을 정기적으로 검증하고 재평가합니다.
증분 테스트는 일회성 활동이 아닙니다. 사용자 행동과 시장 상황이 진화함에 따라 캠페인의 효과도 변합니다. 정기적으로 검증하고 재평가합니다 지속적인 최적화를 보장하기 위한 마케팅 노력의 점진적인 효과.
마케터는 종종 테스트가 완료되면 통찰력이 무기한 유효하다고 가정합니다. 그러나 모바일 앱 시장이 얼마나 역동적인지를 고려하면 오늘 효과가 있는 것이 내일 효과가 없을 수도 있습니다.
사례 연구: 소셜 카지노 게임 앱이 고스트 광고 테스트를 구현
소셜 카지노 게임 고객은 $20~$80 사이의 평생 가치 구매를 하는 새로운 사용자 세그먼트를 탐색하고 관련 비디오 광고를 게재하여 Android에서 리타겟팅 캠페인을 실험하고자 했습니다.
테스트 그룹은 비디오 광고를 본 이 범주의 사용자로 구성되었고, 대조군은 디스플레이 및 배너 광고를 본 이 범주의 사용자로 구성되었습니다.
Aarki 노출을 통해 설치율, 구매율, ARPU가 더욱 높아졌습니다.
증분성 테스트를 통해 진정한 캠페인 성과를 얻으세요
진정한 성장을 이끄는 캠페인이 무엇인지 이해하는 것은 더 이상 사치가 아닙니다. 필수적입니다. 증분성 테스트는 마케터가 유기적 전환과 마케팅 노력의 직접적인 영향을 구분하는 데 필요한 명확성을 제공합니다. 캠페인의 실제 영향을 파악하고 광고 지출을 최적화하고 ROI를 극대화하는 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
하지만 단순히 증분성 테스트에 대해 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 효과적인 구현이 중요합니다. 적합한 방법을 선택하는 것부터 일반적인 함정을 피하는 것까지 증분성 테스트는 복잡할 수 있지만 지속 가능한 모바일 앱 성장을 촉진하는 게임 체인저입니다. 증분성 테스트가 마케팅 성과를 어떻게 높일 수 있는지 확인할 준비가 되셨나요? 오늘 Aarki에 문의하세요 더욱 스마트하고 효과적인 캠페인을 실행하여 실질적인 결과를 얻으세요.
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